如何經營個人品牌行銷?
以自媒體打造專業的品牌形象 !

前言

個人品牌 (Personal Branding)，來自於我們常聽到企業品牌中的「品牌」一詞，在這個斜槓時代，如何運用個人品牌行銷掌握機遇，就顯得格外重要了。

不論是公司、工作室、或是個人，都需要擁有專業的品牌形象，很多人是透過累積作品、個人聲譽、獨特個性與想法，把自己專業且鮮明的一面，透過自媒體吸引群眾的目光。

如何才能塑造充滿亮點的個人品牌形象呢 ? 就是做好個人品牌行銷 ! 接下來這篇文章會和大家分享，如何開始經營個人品牌，透過大量曝光的自媒體，形成對群眾的關鍵影響力。

個人品牌是什麼

個人品牌廣義而言，是指個人在群眾心中，一種特定印象及評價。這個評價會為品牌擁有者，帶來溢價增值的無形資產，也就是他人心中會形成對品牌本身的印象和感受。

品牌需要被付予價值，那究竟價值怎麼來的? 就是靠長期的經營和宣傳，一個品牌需要不斷被傳播並深化它的形象，當人們有某方面需求時，就能馬上聯想到它。

例如：『麥當勞』，其品牌符號是黃色M，這個經過設計的符號，可以讓人第一眼看到黃色M，立刻就想到麥當勞，這就是成功的品牌形象。

在早期，品牌往往代表著一間公司或工作室，如今每個人都可以透過部落格、FB、IG、YouTube等平台，建立個人品牌。

個人品牌行銷和傳統行銷的差異

現今這個時代，AI大數據、機器人逐漸取代了傳統的人力，許多工作開始被科技所取代，你可曾想過，只擁有一種職業身份是足夠的嗎？

社會型態正在快速的轉換，不論你是自由工作者、剛畢業的新鮮人、職場的上班族，建立個人品牌，不僅能為公司帶來更多客戶，也可以替個人帶來額外的收入與名聲，傳達出個人的價值。

傳統的行銷方式，往往透過廣告和通路來操作，雖然有固定的消費者族群，卻沒有特定的消費對象，消費者可能隨著廣告的停播，轉而購買其它商品。

但個人品牌行銷就不同了，它是由品牌擁有者來主導銷售，即使面對競爭對手也不擔心，因為它能輕鬆地把市場給區隔開來。

品牌擁有者的形象、專業度、服務力、附加價值等，才是影響銷售的關鍵因素，無論是面對客戶、面試工作、自行創業，都帶來了更多機會及加分，這就是個人品牌獨特的魅力所在。

個人品牌行銷的優點

建立個人價值

如果你比其他人擁有更多 (或特殊) 的技能與知識，又懂得如何運用網路資源，來行銷自己個人品牌，那麼你與別人比較起來，勝出的機會就大上很多。當你可以很清楚說出自己的優點、以及你所擅長的服務時，就能輕鬆地建立起你的個人價值。

連結更多人脈

透過經營個人品牌，你可以在網路上，結交到不同領域的品牌經營者，分享經驗與增長知識，還能互相幫助，擴大你的人脈圈，讓別人能夠進一步認識你，運用個人品牌有效的建立名聲。

創造多元機會

一開始拓展自己的個人品牌時，有可能會接觸到適合的工作，或是吸引廠商主動合作，但沒人能預知會創造出什麼機會，如果你想要更進一步，經營高質量的人際關係，最好先提升好自己的實力。

一旦需要擴展人脈的時候，就能更加從容的應對。你永遠不知道機會什麼來敲門，唯有不斷的把自己準備好，當機會來臨時才會抓得住機會。

讓學習更有意義

大量閱讀和寫作後，會建立起自己寫作的模式、架構， 逐漸訓練出邏輯、批判、統整、溝通的能力，而這些技能，在其他方面也對你有助益。

至於文章的主題，你可詢問讀者是否有特別感興趣的議題，或者你也可以針對自己想了解的面向，做更深入的研究。慢慢的你會發現，在工作和生活上會有另一番省思。

找回生活主控權

善用下班之後的閒暇時間，從事一些有意義的活動，會找到工作以外的生活重心，了解自己為何而忙碌，不需要拋棄上班族工作，也能夠開啟斜槓人生。

例如：寫喜歡的專欄作品、解決別人的疑難雜症、分享每日健康菜單等等。

不僅知識和能力提升了、生活與工作有了平衡，當你再返回工作崗位時，就會有滿滿的元氣，也因為收到了正向的回饋，讓自己幸福感加倍。

留下自我成長經歷

寫作是一個很好的方式，讓你回顧生活軌跡，也正好提供了一個機會，可以紀錄不同階段的故事，以及自我成長經歷。

我們每天都在學習自我成長，經營個人品牌，要同時結合喜愛的事並不容易，唯有透過不斷地嘗試，修正不適合的再重新出發，才能在過程中找到適合自己的路。

建立信任感與專業形象

我們在尋求解決問題的當下，可能都會想聽取專家的意見。在大家不認識你之前，你想要說服別人買產品、或聽從你的見解，確實有一定的困難度。但是，如果你擁有個人品牌、以及產業內的專業形象，要獲得別人的信任就相對容易許多。

吸引更多潛在客戶

建立個人品牌，會提升你在特定領域的專業度，不僅吸引更多客戶前來，甚至可能介紹生意給你，獲得關注的機會也更多，像是線上媒體、廣播、PODCAST、雜誌等等，形成人際網絡的良性互動。

價值的傳遞

經營個人品牌，可以讓人們更了解你的想法與價值觀，藉此傳遞正向能量，例如：語言學習、理財規劃、運動健身等。

個人品牌行銷的要素

《數位形象力》作者 Cynthia Johnson 認為個人品牌的組成包括：個人能力、社會認同、人際關係、獲獎事蹟，雖然不一定要四項全能，才能打造個人品牌，但若擁有了這四項，更能穩固你的「形象力」。

個人能力

教育學歷、工作經歷、證照、特殊經歷、專長等，都是證明個人能力的一部分，你曾經去過哪、做過什麼、經歷過什麼，都代表你走過的痕跡，以及你有幾把刷子。

社會認同

觀眾或讀者對你的印象，就是他們認知的事，因此第一印象或是整體形象的打造，是在塑造大家對你的認同感，當社會對你有正向的認同，就意謂著你有一定的影響力。

人際關係

你認識多少人脈？似乎代表著你有多少資源。一談論到品牌，最容易聯想到的，就是知名的企業或商家，打造「個人品牌」，不外乎就是經營你想對外界呈現的樣貌，而社交媒體，就是線上個人品牌的重心所在。

獲獎事蹟

如果你在特定領域有相關的獎項，可以推波你的品牌知名度。無論是入選什麼樣的評比，只要該領域有獲獎事蹟，都值得說出來讓大家看到，除了達成自我實現的目標，也會讓個人品牌增添光彩。

經營個人品牌的考量

成功的品牌能讓目標客群，在接收到品牌訊息的同時，就能立刻產生記憶點，就好比提到蘋果想到創新、談及Nike想到運動員精神等。

要做到這個境界，需要明確的品牌定位，而這必須仰賴對自己和受眾的了解，如果能結合自身優勢和受眾的需求，就能創造出最好的溝通方式。

建立個人品牌，可從評估自己的特點、找出改善標的、針對缺點修正著手：

評估自己突出的特點

第一步必須先傾聽內心聲音，並評估自身能力優劣，不盲從專家或親友意見。這樣評估能建立屬於自己的「獨特銷售主張」(USP, unique selling proposition)，讓你的目標客群更準確地了解你。

Marietta Gentles Crawford 提出了五項問題來進行個人評估，下面這些問題並沒有標準答案，他們能幫助你快速了解自己。

• 你對什麼感到熱情？
  先傾聽自己對哪些事物具有渴望，並了解自己是否真的享受其中。

• 你的核心信仰/座右銘是？
  座右銘就是一種個人使命，它將能引領你透過自己的方式完成任務。

• 你最突出的能力優勢為何？
  審慎評估自己與他人的差異與優勢，讓你在闡述時更有自信。

• 在團隊中，你屬於領導者還是被領導者？
  領導者與被領導者都有其重要性，而關鍵是要與自身能力相符，以期發揮最大效益。

• 你的同事怎麼評論你？
  了解過往同事對你的評價，發掘自己忽略的問題或天賦，進一步實踐在未來工作上。

與過往比較，找出改善標的

在進行自我反思與評估後，接著要與現有形象比較，並快速找出修正的目標，多數人不會花過多時間在瀏覽頁面，重要的是找出個人特色作加強。

加強對感興趣的產業或事物的連結性，以追蹤或分享等方式呈現；除了默默關注外也應當主動給予評論，或成為領域中的內容產出者。

依照此準則，穩定和持續的經營是非常重要的。每天都必須捫心自問，我還缺少些什麼資訊？我還可以再新增哪些資訊？　　

針對缺點，建立修正計畫

個人品牌的建立，需要耗費漫長的時間，一旦找出改善標的和方向後，就要時常花時間經營與更新，而建立計畫要能夠掌握要點，才能經營出色的個人品牌。

Marietta Gentles Crawford 提供以下範例作為起步的參考：

星期一：列出這周想進一步了解的人物或事件清單
星期二：直接實踐星期一建立地計畫，實際聯繫人物或搜尋事件
星期三：尋找與對應產業相關的文章，分享並評論它
星期四：設立對工作或個人品牌經營的改善目標並持續實踐和分享
星期五：檢討這一周的計畫，修正並起草下周的內容

計畫永遠趕不上變化，請為自己客製舒適且容易持續的計畫，即使無法每週完成、每兩周完成一次也會很有效果，儘管結果並不會立即見效，但長期下來會得到極佳的回報。

以自媒體打造個人品牌的步驟

架設一個適合讀者的網站

品牌行銷很重要的一部分，就是網站架設。站在數位行銷的角度，網站的重點除了美觀、架構、功能之外，也要符合讀者的使用習慣，才能讓他們願意造訪網站。

品牌本身是虛擬的概念，透過不同的平台在網路上曝光，將個人品牌傳遞出去，同時吸引對內容有興趣的讀者，對你留下第一印象，若讀者在不同渠道，也能搜尋到你的相關資料，更會加深對你的信任感。

現在自媒體平台的選擇很多，例如：部落格、臉書粉絲團、Instagram、Youtube、直播等等，我建議先把一件事情做好，初期經營一個自己最主要的平台，重點是持續推出好的內容，之後行有餘力，再發展其他的平台也不遲。

設計個人品牌

品牌既然是虛擬的概念，要如何讓消費者與讀者看出其個性？重點在於注入你的品牌核心價值。

• 你是誰？
• 你的品牌目標領域是什麼？該市場的需求量大嗎？
• 你的目標族群輪廓？
• 你的最終目標是什麼？如何階段性達成？

以上問題的答案，這就是你的個人品牌價值。經營個人品牌的過程中，最好保持個人品牌的整體性與一致性，並且有計劃地達成目標。

和讀者溝通、讓內容曝光

讓讀者了解你是誰、你的個人品牌價值為何? 把你心中覺得值得記錄的想法寫下來，藉由自媒體去創造價值，改變他人的人生，而非僅是給予知識。

你需要規劃品牌內容，搭配社群媒體做為傳播的管道，並藉助SEO搜尋引擎優化，讓品牌出現在Google前幾頁，得到更多免費曝光機會，這就是個人品牌曝光的關鍵。

延伸閱讀：
什麼是SEO搜尋引擎優化? 25種SEO入門技巧提升網站流量 !

增加曝光、灌注流量

在網站建立初期 (大約前半年)，產出的內容沒什麼人看是很正常的，也許會有很長一段時間，造訪的人數無法有效提升，你可試試下面的方式增加流量：

? 讓大家知道自己正在做的事

若有其他粉專的話，最好發佈讓大家知道，也可利用自然流量，讓你的網站持續曝光，增加你文章被人看到的機會。

? 到相關社團分享自己的經驗

依據不同的主題，例如：美食、穿搭、理財，可以將內容分享到Dcard，發表自己獨到的見解，這也能增加不少的粉絲。

? 靠自然流量，逐漸累積粉絲

如果你有經營部落格或Youtube的話，就會知道SEO的自然流量有多重要。當別人搜尋到某關鍵字的時候，就會找到你的文章，所以持續產出高質量的文章很重要喔。

? 小額投放廣告，主動尋找紛絲

願意的話，你也可以花點小錢投放廣告，主動出擊尋找紛絲。總會有人對你的文章內容感興趣，也可邀請按讚的同好加入粉專，讓你的粉絲人數慢慢增加。

? 舉辦活動，找大師合作

在每一個專業領域裡，一定都會有大師級的網紅，你可以試著邀請他們受訪，這樣就能沾大師的光，藉此贏得大師粉絲團的關注。不過邀請大師授課也需要付講師費的，當然大師也會有曝光的機會。

建立個人品牌的關鍵

雖然經營個人品牌，需要投入的大量的時間和精力，但它帶來的效益非常可觀。有本暢銷書叫作「沒了名片，你還剩下什麼？」為何不現在開始建立個人品牌，讓它成為你最棒的名片呢。

個人品牌必須和你的自我形象相符，建立個人品牌的關鍵如下：

找出你願意投入熱情的事

個人品牌必須符合並反映出你的喜好和興趣。你要做的是什麼？什麼特質表現了你的熱情？如果你想成為一位專業演講者，就要宣傳自己的公開演說技巧、以及對專業領域的抱負。

你可以想想，提到什麼事會讓你滔滔不絕，例如：省錢小撇步、主婦的日常、假日何處去、寵物的飼養，任何能讓你興致高昂的主題都行。

一開始也許你不太清楚該往哪個方向，那麼先從你能開始寫的題目下手吧，過一段時日之後，待它自然發酵，你就會慢慢找出答案的。

更新你在自媒體上的資料

你所建立的個人資料，要能在社交平台上展現自我風格，同步更新你在自媒體平台的資訊，例如：Facebook、 Twitter、部落格等，和你的個人品牌傳達一致的基調和精神。

定位你的個人風格

「做自己，就對了 ! 」 建立個人品牌，就是要有自己的風格，展現個人的態度、價值觀，讓大家認識真實的你。

品牌的風格，通常會依附著品牌創立者的個性，你想帶給人們什麼樣的感覺呢 ? 想辦法讓你的個人品牌清楚浮現，並發揮重要功效。

藉由建立與塑造個人品牌，能更清楚瞭解自己想達到的目標、以及需要塑造的形象，還有如何向目標對象宣傳其特性。

這個定位不是一蹴可幾的，許多網紅也是不斷的嘗試尋找自我定位。當你感到迷惘不安的時候，就想想如何「做自己」吧。

清楚你能提供的價值

你都準備好之後，可能會發佈第一篇文章，拍攝第一部影片等，但你能提供什麼價值？有些無俚頭的YouTuber，專拍一些搞笑的影片，他們提供的價值就是「娛樂」，這也是一種價值，如果沒有價值很快就會被淘汰。

訂立願景並執行目標

替自己的未來設定一個目標，可以是一年後、三年後，甚至十年後，再從目標反推回來，現在的你，該如何才能達成這個目標。

勇敢跳出舒適圈

建立個人品牌，可能需要花很長一段時間，且不一定會有收入，當周遭的朋友下班、出去玩，而你得繼續經營品牌，付出和收獲不一定成正比，你是否還願意持續投入?

網紅的賺錢方式

本身技能

以自身擅長的方式分享技能，把分享的內容做成電子作品集。例如：「阿滴英文」就是透過個人品牌，分享英文教學內容，吸引大量粉絲的成功案例。

業配

若你本身喜歡分享生活，那麼和你價值觀相仿的人，就可能會成為粉絲，一旦粉絲數累積到一定程度的時候，業配就會找上門。

業配往往是網紅較高的收入之一，通常是廠商主動或被動的合作，合作是依據「粉絲數量」、「流量」、「頻道主題」為主，其中影片分享的價位會比較高。

聯盟行銷

透過聯盟行銷平台，將所分享的產品賣出去後，可以從中抽成。抽成的比例不一定，0%~10%都有，入門的門檻不高，但如果人氣不夠或內容不優的話，是很難成功地將廣產品推廣出去的。

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廣告費

YouTube播放前都有廣告，看完就可以獲得廣告費。另外還有部落格、網站，都會穿插AdSense廣告連結，這些都能賺取廣告費，前提是需要很大流量的累積，才會有明顯效果。

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開始建立你的個人品牌

先有個開始吧！讓自己做好每一個步驟，並且好好持續的堅持下去，如果你對於目前的生活型態已經疲乏，那麼開始改變你的生活吧！

“If you talk about it, it’s a dream, if you envision it,
it’s possible, but if you schedule it, it’s real.” — Anthony Robbins

成為某領域的專家

在經營個人品牌上，要找到自己明確的定位，就要成為 「某領域的專家」，例如：異國料理大廚、產業技術分析師、平面插畫家等等。

一開始可能無法很快找到明確的方向，需要透過不斷的嘗試，才會慢慢知道自己的價值，最終成為「某領域的專家」。

好比說擁有百萬粉絲的館長陳之漢，起初是以健身教學的影片為主，後來在過程中展現對社會局勢的敢言，慢慢才找到評論時局的直播風格。

還有網紅Joeman，擁有200多萬的龐大粉絲群，透過產品代言等廣告收入，一年進帳估計超過兩千萬台幣以上，最初是從遊戲直播起家，後來改變風格才找到自己的定位。

列出你想擁有的核心能力

不斷摸索深入某領域的過程中，需要先擬定一個方向，建議從自己的興趣出發，找出渴望擁有的核心技能，如果你還沒擁有那樣的技能也別擔心。

好比說，你想成為一個知名的平面插畫家，你並不需要現在就擅長畫畫，重點在於，先擁有這項核心技能的「積極態度」跟「學習動機」就夠了。

能力跟技術可以靠後天的學習來增強培養，但初衷跟信念卻是勉強不來的，所以一定要從自己想走的方向開始思考。

如果還是不知道怎麼開始的話，你可以拿出一張A4的白紙，列出十項你喜歡的事物，不一定要具體的呈現出來，可以單純寫你喜歡的東西，或是你平時關注的公眾事物。

用喜歡的這些事物作為關鍵字，試著說出一套完整的故事。故事不需要有邏輯性，然後反覆咀嚼這個故事，目的是由編寫的故事來分析自己，為什麼想這樣做，找出喜歡跟能做的事。

接著，把這些「喜好」跟「現實」作結合，在生活中有哪些工作模式，是可以將二者合而為一的？不用想的太複雜，即使和你目前從事職位或產業不符合也沒關係。

為了要達成這些目標，所需要的核心能力有哪些? 可能是繪畫、攝影、提案等等，然後著手擬定該項目的學習方案，一步步的努力充實自己。

建構你的知識書單

大家應該都有逛誠品書店的經驗，哪一區的書籍是你百看不厭，反覆閱讀都不覺得累的? 很可能那裡就是你的興趣愛好所在，試著挖掘出你潛在的核心能力。

有了方向之後，就來開一份知識書單吧，將自己埋首於實體書堆中，思考相同事件在不同作者身上的論點和想法，站在巨人的肩膀上，吸收書中粹煉的知識，來加深你在某領域獨到的見解，支撐自己的想法和觀點。

結論

建立個人品牌的關鍵，不在於品牌有多響亮，而在於以你想要的方式自在的生活。打造個人品牌其實就是不斷的『記錄』，我相信文字是很有感染力的，在網路上會發揮你意想不到的效果。

經營個人品牌過程中，你會學習和成長，會思考如何分享生活中有價值的事，自然就在個人品牌中注入了靈魂。開始吧，活出你想要的樣子、踏實的過每一天 !